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陈维涵:《安家》:黄老板带给我们重要启示,

时间:2020-11-16 22:05人气:来源: 未知

陈维涵:《安家》:黄老板带给我们重要启示,

  电视剧《安家》2020年2-3月热播剧集,是由孙俪和罗晋等人主演的一部关于房产中介的都市情感作品。

  黄老板是房似锦(孙俪饰演)的一个奇葩客户,极度迷信风水,他一出场就要买凶宅,说得到高人鲁大师的指点,买了能消灾。

  鲁大师凭什么取得黄老板信任,甘愿被“割韭菜”

  鲁大师(相声演员李菁饰演),原本就是个不学无术的江湖骗子,

  房似锦带黄老板看了几套房,因为鲁大师的现场说法,黄老板对她介绍的房子都不满意,房似锦感到不解,在一次电话录音中怀疑大师是个骗子,网上查到鲁大师确实是个骗子。

  黄老板听到真相的时候,拒绝承认被骗,并指责房似锦破坏了他的信仰。

  鲁大师凭着自己的一张嘴,收钱就凭以下几点;

  1、会讲故事:

  黄老板说鲁大师是真人,家族有传承,祖上几代都是风水大师,有这样的故事作背书谁敢不信他,所以,黄老板说话都是毕恭毕敬的,制造权威感,而人又天生畏惧权威。

  2、神秘感:

  黄老板说鲁大师是神龙,见首不见尾,保持距离,保持这份神秘感,人对神秘的东西不敢轻易出手,因为看不清,所以不敢轻敌,与其说鲁大师的套路,不如说他懂得人际交往距离。

  神秘感

  3、会包装:

  鲁大师出门带个秘书,逼格高,客户自然不敢轻视怠慢,预期价高了

  4、懂人性:

  恐惧的人往往需要一个确定性,鲁大师凭着自己的一张嘴给了需要的人一份安全感,买产品也好,买服务也好,买的是感觉,感觉到位了,就会买单。如鲁大师推荐的聚宝盆40万,黄老板也爽快地买了。

  巴纳姆效应

  其实,鲁大师的所谓的风水,无非就是心理学的应用和对人性的理解。

  心理学家弗拉于1948年曾做了一个人格测验,该项研究表明:人们常常认为,一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受了这些描述,而认为描述中所说的就是自己——这就是所谓的“巴纳姆效应”,又称“弗拉效应”

  “巴纳姆效应”的厉害之处——“主观验证的作用。

  1、如果想要相信一件事,人们总可以搜索到各种各样支持这件事的证据。就算是毫不相干的事情,人们还是可以找到一种逻辑,让它符合自己的设想。

  主观验证作用黄老板产生了影响,他相信住在凶宅这四十九天里能消灾,他相信门口被人放狗屎,也是他在走”狗屎运“

  2、黄老板找到了安全的确认按钮,

  他自然是不恐惧的,放下恐惧的人,他的财运也会不错,

  黄老板买到的几只股票涨停,让他安全而且赚钱,这时大师就成了他的信仰,他的安全按钮。

  当房似锦告诉黄老板是鲁大师是个骗子,犯罪有案底,这话一出,直接破坏了他的信仰。难怪他愤怒地说

  “信仰你懂吗?你有没有信仰?”。

  信仰是什么?

  黄老板不愿意相信房似锦的话,即使是真的,他不愿意让“信仰”坍塌,

  一个自我意识极强的人,你让他承认他错了是一件非常痛苦的事。

  如果他坚信自己是对的话,要他改变他的信念比登天还难,

  黄老板一定是很痛苦,当他说出,现在的指路明灯都被房似锦灭了的时候,你能感受到他的恐慌,像极了在大海失去方向的人。

  自我意识太强的人往往会很敏感,也容易情绪化,一不小心,就跌入了「自己和自己过不去」的深渊。

  人们喜欢”看上去跟自己相关的观点“胜过了”正确的观点”

  以上“巴纳姆效应”在黄老板的案例中给我们的重要启示:面对“看上去跟自己相关”的观点和模糊不清的表述时,我们要保持头脑冷静,对自己的判断慎之又慎。

  看剧品生活,我是淡定姐,欢迎和我交流!


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