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王雪纯想创业做什么好?

时间:2020-11-25 08:45人气:来源: 未知

王雪纯想创业做什么好?

  我是一个刚刚毕业的学生,想创业,大家有什么推荐么,要求是:前期投入资金少,人员多点没事,回报率稍微快点。

  要是连找到一个靠谱方向的能力都没有,是不是就不用考虑创业了呀?还是在别人的公司听别人指挥比较好

  人心所向的,你如果理解人心不深刻,做的事业也会很肤浅,很利己,利己不是错的,但是利己不能利人就有很多弊端。那你要找到你自己的能力到底在哪方面可以更好的利人,而自己做起来又得心应手的。这就是你可以创业的基本的心态保持。

  早些年,如果频繁在一些创业分享会中穿梭,你应该不陌生类似这样的提问“我想创业,但是不知道做什么好”。我们向来强调,不为创业而创业。

  很多有抱负的大学生朋友都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因万万千千种。假如创业之初就能学习多一些前人创业或成功或失败的经验总结,相信创业道路会顺畅一些。

  学生创业怎么想题目?

  当你试图「想」一个创业题目时,你就已经死了。

  好的创业题目绝对不是用「想」的,而是去发现问题。

  对学生来说,创业题目很多时候是一个人或几个伙伴一起坐下来想出来的。就如同我之前所说,创业最重要的两件事就是用户和成长,就学生的生活经验,若要解决一个自己不是用户、和自己没有关系的题目,通常不是幻想出来的假需求不然就是追求掌声。Y-Combinator称这些想法叫"made-up" 或"sitcom" startup ideas。

  最糟糕的是,由于你追求掌声,你会把这些想法讲得很有逻辑,当你兴高采烈地跟朋友讲这个想法时,你朋友也无法反驳你,只会说「听起来不错」,但所谓不错指的是你的逻辑合理,而不是产品真正有解决需求,所以打造出来后那些说不错的人也不会用。

  然而你却会误会的认为需求被身边的人验证了,花了无数时间推出产品后才发现你只是做了一个「帮狗绑辫子」无用产品。所以千万不要坐下来思考什么可以做,因为若你不是在日常生活中「先」发现一个你很想解决、很有热情想处理的问题,就代表你还没找到题目,而不是你还没「想到」题目。在这样的状况下,就请你先还不要创业。

  最好的创业想法通常就是你自己遇到的问题、自己有能力打造解决方案

  好的想法不是想到,而是「注意」到。通常成功的想法都是创办人从自己的经验注意到这个问题,在YC又称这种想法叫organic" startup ideas,最成功的公司几乎都是这样来的。但这种想法通常不会是一周的时间注意到,可能会花一年(所以要你现在没有就是没有,不要硬要)。

  所以最好的创业题目就是你自己困扰很久的问题,你最有热情去投入去解决的事,这样的状况会有以下几个优点:

  对问题有热情,才能享受创业的过程,也才能忍受痛苦的创业过程。自己是用户,想出的解决方案才比较接近真正的需求。同时很有可能你身边也有类似需求的人,这对于一开始做用户验证以及找到产品第一批early adopters非常重要。确认真的有这个需求。这点听起来是废话却是最最最重要的,因为大部份的新创都是在解决他们想象出来的需求。

  所以你一直以来都碰到什么问题呢?去解决困扰你最久,你最想解决的问题吧!

  同时最好你要自己有能力打造解决方案,这部分也可以带到要有coding的能力。有些东西你很想解决但你可能没有能力解决,例如看到目前市场的竞争者做得不够好,认为这块市场还可以切入,但身为学生的你可能忽略了他已经建立的资源和经验,做了才发现连想跟上竞争者都做不到。

  有自己打造解决方案的能力才可以随心所欲的打造一个简单的Minimum Viable Product去市场测水温。在这个前提与目前的趋势下,如果你还有时间的话就去学写code吧。

  好的创业想法是一开始就有一小群人急需使用

  上面这句话第一个重点是一小群人。新创的BP写到市场规模时很常估个很高的数字(根据主计处统计…),但通常针对大部份人的想法就是made-up idea,为了针对这么多人的需求,你只能解决到很表面的问题。很多人会说自己有兴趣,但没人会真的使用。

  第二个重点是急需使用。这群人不是有一天会用,而是他们现在就很想要。这样才能确保你真的在解决一个刚需,而不是「恩恩听起来好像不错,我可能会用吧」但结果根本没人真的会使用的问题。

  所以当你有创业想法时,想一下谁现在就想要这个东西,谁会想要到即使是由一个没人听过的公司推出、第一个版本有点丑的产品或服务,他们也愿意使用。如果你想不到,你的想法可能就不是个好想法。

  但其实重点不是你把客群缩得多小,而在于你能解决到多深的问题,只是通常他们彼此关联。你一开始客群缩越小,越能解决到他们真正的问题,也才会解决到真正的问题。

  可是你的产品也不能只有办法吸引这一小群人上,你先针对这些人是因为这群人最需要,或是你有能力吸引到的。再确认这群人有这个需求后,你必须要能复制到别的客群(除非这一小群人含金量高到一个不行,一个人可以贡献你极高价值),要是无法复制出去,可能还是没办法养起你和你的伙伴。

  [ 不要信仰题目 ]

  创业最后长出来的东西,百分之两百跟一开始的想法绝对不一样。随着你获得到越多信息,你的题目会不断的pivot,可能是推进轴转(Zoom-in Pivot)、顾客需求轴转(Customer Need Pivot)或是顾客区隔轴转(Cusomer Segment Pivot)等等(注二),跟原本引以为豪最初的想法会差十万八千里。因为你就是不懂市场,所以要尽速得到市场信息做出调整。(再次强调使用者验证的重要性)要是真的做不下去,见好就收,不要信仰题目。

  总结

  我认为这篇建立的心态是非常重要的,有很多人血液中都有创业家的精神,但那不代表应该要马上创业,而是代表等到你发现一个真正的问题时,你知道你是会挺身而出解决的那个人,但是当那件事情出现前,你该做的就是等待和准备。目前各大学有各种创业计划和比赛,所以这篇理论上会很多人浏览,但因为这个动机想题目,其实已经是不太好的开始,所以我的建议是一定要挑一个团队在过程中可以确定有收获的题目,开始后也一定要好好学习,因为这次的经验,就是你下一段创业的准备。

  看这篇的人我想很多人心中都有一把火想创业,但我自己的看过的经验,累积实力还是非常重要的。去研究台面上成熟新创的团队背景,会发现年纪和经历通常都离大学生有好一段距离。能力还是需要时间培养,创业不是比赛,先创先赢。必须有耐心先蹲,才能在未来跃起。

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  可以考虑教育行业吧!但需要知道这些内容:

  教育行业,风起云涌!

  2017年,二胎政策开放的第3年,也是机构大爆发的一年!早教、少儿、K12、出国留学等模块,都涌现了一批批新的机构。当然,也有一批批机构,走向覆灭。

  作为以内容为驱动的行业,长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善,是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问,说想在教育行业创业,开设某某课程培训,从市场潜力来讲,整个行业由于二胎政策的开放,迎来了她的第二春;但从运营上来讲,随着80后、90后家长成为消费主力,由于在互联网时代长大,他们具备快速获取知识的能力,他们选择一个产品时,会通过多种渠道进行全方位对比;他们相较于传单,更信赖互联网;他们注重口碑,但更相信自己的判断;他们既关注学习效果,也关注消费体验……

  种种迹象表明,整个行业都面临着极大的挑战,如果没有理清里面的来龙去脉,单凭有钱和有情怀,建议最好别进入。同时,常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构,也遇到了前所未有的挑战!

  如何应对这个挑战,在今天变得尤为迫切!作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲,与其讨论机构如何持续的赚钱,不如花点时间来谈论:什么情况下,机构会关门!就像巴菲特的合伙人芒格说的:如果知道我会死在哪里,那我将永远不去那个地方。

  为何教学做的好的机构,也很难做大?

  在搞清楚机构怎么死之前,我们需要先讨论一个问题:好的机构的定义是什么?

  “我们有优质的教研团队,课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校,可以给学生快速提分”等等,这些被大部分机构负责人奉为真经的说法,在今天逐步失效。

  新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力,当这些问题持续出现时,你找到解决问题的方法了吗?是继续不断的优化教学质量,还是扩大市场推广宣传手段?

  在讲到解决方法之前,我们先看两个漏斗模型:

  左边模型,我们把它叫做:服务导向型机构;它的主要特点是:口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好,口碑资源多,从而形成正向循环。那么,它的缺点也很明显:资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件,每月坐等老客户介绍和续费,不可控因素多,不能保证机构长效发展。

  右边漏斗模型,我们叫它为:市场导向型机构,它的特点是:资源量大,资源来源手段多样,有品牌资源、口碑资源、市场资源;上门率和签约率长期优化,通过对课程顾问培训,使其掌握专业技能和销售技能,从而不断提升上门率和签约转化率,达到资源的最大化利用;再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升,长期优化学员学习效果和家长消费体验,确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量,所以这部分资源就组成了机构长期的自造血生态系统,能够保证常年有稳定的增量客户进入,保证机构长效稳健的持续盈利。

  一家持续赚钱的机构,在资源来源配比上,大致是:

  一家机构要生存,须具备持续稳定的现金流

  当教育遇上商业,活下去的必要条件就是持续创造稳定的现金流。

  为什么是持续创造稳定的现金流?

  我们都知道教育行业的一个特点是:预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱,只是暂存在机构的账户上,要成为机构真正的流水,必须“耗课”,也就是学员的课时消耗。

  但从机构运营来讲,场地成本、人员成本,是两项固定的大投入,另外再加上每月的市场成本,这三者加起来,基本涵盖了机构每月的整体固定投入。

  持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式,增加耗课,达成预收款回收,变成机构收益,确保机构稳健发展。

  要做大,靠现金流,更靠体系

  如果说,现金流能够解决生存的问题,那么,体系才是机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等,都制约着机构的发展!从另外一个角度讲,教育行业属于劳动力密集型产业,劳动力密集型产业有三个突出的特点是:进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。

  进入门槛和可替代性基本是机构无法去左右的,在这种情况下,机构要想提高利润率,就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据机构各阶段发展现状,建立动态化的人才架构,利用培训体系,使得各岗位人才可快速复制。

  机构在什么情况下会死?

  教育机构发展进程虽然慢,但能够存活下来的,还是有很大的前景的。所以,这个行业是发展周期长,但发展潜力大的行业,努力活下来是第一要务,只要努力让机构活下去,就有各种可能性,所以死亡清单非常重要,建议机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出有资派在走访机构过程中总结出来的一份清单,供参考:

  教育机构的死亡清单

  刘老师 有资派创始人(如有补充,欢迎底部留言)

  1. 未进行系统的行业调研、需求调研,凭感觉或他人建议快速进入教育行业;

  2. 有钱、有情怀,没人、没经验,不懂行业逻辑,盲目加盟进入;

  3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售;

  4. 既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚产品和机构定位;

  5. 机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上;

  6. 互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”;

  7. 创始团队膨胀、贪念,利益分配、权力分配出现分歧;

  8. 用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张,最后导致资金链断裂;

  9. 客户来源渠道单一,不注重品牌建设和市场整合运营;

  10. 市场营销和教学服务无法两手抓,缺乏动态化发展战略思路;

  或许大家都有印象,近几年发生的机构老板携款跑路,学员家长退费无门的事件,在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张,最后导致资金链断裂”,当然,也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目,最终导致资金链断裂的。

  再比如“互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”,从2012年以来,线下宣传成本越来越高,机构学员流失也越来越多,机构依旧忍受着高成本,继续维持着线下宣传,殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯,就如微信订阅号的打开率越来越低,有些人认为是内容不行,但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠,导致用户的行为习惯改变?

  总之,向每一位教育行业从业者致敬!有情怀,做教育。能坚持,很不易!我坚持了8年,还在坚持,你呢?

  能够阅读到这里的,都是真爱!如果觉得内容有用,感谢随手转发朋友圈!(作者:刘伟华,“深学邦”创始人,专注提升教育机构的综合盈利能力,微信号:yzplls02)

  有了想法就去行动,创业项目没有好坏之分,适合自己就是最好的。

  我也是从大学生阶段就开始创业的,可以给你分享一下我是怎么选择创业项目的。

  我从上大学时开始接触互联网,但因为不了解,钱没挣到还被骗了5000元,但我并没有放弃互联网赚钱这件事。

  2010年,我拿着生活费里的290元报名了百度SEO课程,然后利用学到的这些策略去申请淘宝联盟,卖一些佣金高、淘宝的热门产品。双11的时候推广了5000多的订单,当天收入1.2万元。

  2011年有一个朋友给我分享了百度知道的玩法,我们一起测试了2个星期,发现效果挺好,就一起合作,然后找了11位大学同学一起做,仅靠百度知道问答方式,卖胶原蛋白,最高月销26万,有65%的利润。

  2012年跟修培洋老师交流,知道了当时独立商城的趋势,就开始操作手表独立商城,仅靠百度SEO做到日精准流量3万。800元的成本能卖到2500左右,一天也能卖几个,后来百度莫名变规则,流量瞬间没了,这也让我意识到这种模式不可靠。

  2013年,利用淘宝培训的学习,开始淘宝创业,努力了半年自己的淘宝店才有了起色。 返回文档

  2015年,搭上了微信群淘宝客的风,带着800多名学员一起操作,他们中大部分兼职做到月收入5000元左右。

  2017年,听朋友介绍了无货源开店模式,开始尝试,第一个月就赚了6000多元。后面很快就赚到了人生中的第一个100万。

  一直到现在都在做淘宝无货源的项目,有了自己的团队,操作几百家店铺,小有成就。

  虽然创业的风口让很多人大起大落,但是只要找到合适的发展方向,王雪纯持续努力,相信爱折腾的人运气不会差。

  题主是大学生,因为还需要上课,虽然空闲时间比较多,但还是需要以学业为主的,想要创业的话不妨可以尝试下淘宝无货源。

  所谓无货源就是你可以开多个店,但是刚开始需要你先做好一个店。

  简单来说就是我们开店铺,从淘宝天猫阿里巴巴甚至京东等平台严格卡位选品,再加上一个价格,批量上传到自己的店铺,有下单的我们去上家购买就行。

  这个模式总的来说,门槛低好入手,出单快,适合大多没有货源,没有运营基础的新手操作。平时不忙的话作为一份兼职,无货源也是不错的选择。

  也不需要我们自己进货发货的,只是赚取中间差价。借助下单软件批量下单发货,不需要什么资金,也没有积压库存的风险。

  1、注册开通淘宝店铺,缴纳保证金,开通相应的服务。 具体可看:如何开淘宝店铺,怎么运营?

  2、从全网严格卡位选品。新手初期,可以先从多类目开始。 比较好找到选品的感觉,数据起来的也比较快,你可以先围绕时效性季节性的产品来操作,可以多参考同行。 具体可看:淘宝无货源怎么选品?

  3、精准选择相关关键词。简单来说其实就是一个“选词+组词”的过程,这个模式只要选品好,标题好,出单还是很容易的。具体可看: 淘宝标题优化方法?

  4、裂变标题批量上传。 裂变就是将自己店铺中的一个商品快速裂变为成百上千个商品,快速抢占流量。

  5、单量多可以借助下单软件批量下单发货。不需要图片,详情,直通车等等,也少了推广需要花费的资金。

  1、淘宝保证金1000或者30(1000是后期不做了会退的,30保证金计划是不退的)

  2、小软件每个月准备个50-100左右(辅助操作店铺使用的)

  3、再准备一两千左右做20天流动资金(流动资金这个不停的也会有回款的)

  总体来说就是30元可以开店;小软件是在操作过程中辅助我们的,一个月100块左右;流动资金是准备着去上家拍产品发货的,花出去的流动资金在买家确认收货后还是会不停回款的。

  对于资金不是很宽裕的大学生来说,无货源模式还是比较好上手的。

  简单的介绍了一下,不知道你对无货源的了解有多少了?

  另外也有一份详细操作步骤的视频分享给大家,帮助大家理解。加我微信:68693382,发你15节完整版视频。

  我是苏博士,电商创业8年,如果你对无货源感兴趣,想要有一份赚钱项目,或者有相关的电商问题,都可以私信我。

  我在知乎分享之后,太多朋友找我问无货源到底 怎么做?实在没工夫一一回复!

  所以我做了这个《淘宝无货源开店基础课》的视频课,看完保证你能搞懂无货源到底怎么玩。加我微信,视频课程免费发!个人平时较忙,有时通过较慢,加我都会发,见谅!

  我微信号:68693382


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